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雅客變陣：用互聯(lián)網(wǎng)+思維尋找消費(fèi)痛點(diǎn)制造市場爆點(diǎn)

發(fā)布時間：

2015-07-31

《新華網(wǎng)》福建頻道對2015雅客全系新品發(fā)布會的相關(guān)報道

   “雅客四葉草糖果正式發(fā)售當(dāng)天，天貓商城十三分鐘賣出一萬盒，八小時售出兩萬盒，二十四小時全部售清。”7月20日，福建著名食品企業(yè)雅客(中國)有限公司（下稱：雅客）在廈門舉行定貨會，并曬出了一組頗為亮眼的數(shù)據(jù)。

    在雅客營銷總經(jīng)理周煒平看來，公司取得這樣“傲嬌”的成績，得益于對“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的探索。

    據(jù)其介紹，2014年，雅客投身電商大潮，在天貓開設(shè)旗艦店。但是在經(jīng)歷買流量、搞活動、做特價等一系列動作之后，雅突客發(fā)現(xiàn)做電商并沒有想象中那么簡單。“網(wǎng)店比的不是質(zhì)量而是價格，這樣的狀態(tài)是不能長久的，也不能為企業(yè)帶來利潤。”周煒平說，陷入“價格戰(zhàn)”的雅客開始琢磨，如何尋找一條新的出路。

    站在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口的雅客，迅速調(diào)整了戰(zhàn)略，釋放與當(dāng)紅組合TFBOYS簽約的信息，打起“粉絲經(jīng)濟(jì)”的注意。果然，簽約信息發(fā)布當(dāng)天，該條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量突破5萬條，雅客的微博粉絲量也由1萬增到8萬。

    隨后，雅客通過與TFBOYS的互動，在探索粉絲經(jīng)濟(jì)的道路上越走越遠(yuǎn)。例如，邀請TFBOYS參與“雅客四葉草糖果”設(shè)計的微博話題，在一個半月時間突破一個億，轉(zhuǎn)發(fā)互動率突破10萬條。產(chǎn)品正式上市后，創(chuàng)下了文章開頭那組亮眼數(shù)據(jù)。最新數(shù)據(jù)還顯示，雅客在互聯(lián)網(wǎng)上的銷量已躋身同類產(chǎn)品第一名的寶座，受眾的滿意度也位居第一。

   “目前，我們的消費(fèi)群體主要集中在17—24歲的年齡段上。這意味著雅客年輕了20歲，重新走到年輕人的面前，成為了他們的朋友。”周煒平說。

    當(dāng)前，雅客與TFBOYS的合作漸入佳境，深耕“粉絲經(jīng)濟(jì)”的意圖也越發(fā)明顯。不久前，該公司發(fā)布了一款由TFBOYS代言的新產(chǎn)品——小鮮蒻。這款產(chǎn)品融合了果凍、雪糕兩種特色，集合了跨界產(chǎn)品的特性和粉絲標(biāo)簽效應(yīng)，被雅客定位為下一個市場熱點(diǎn)。

   “我們希望，雅客能夠通過創(chuàng)新，顛覆游戲規(guī)則，從果凍行業(yè)的第四名，提升至行業(yè)的第一、二名。”周煒平說。

    事實(shí)上，除了深耕粉絲經(jīng)濟(jì)，雅客口袋里還準(zhǔn)備了幾張底牌：零售升級、借力營銷、場景定義。簡單地說，雅客試圖通過升級銷售柜臺，給傳統(tǒng)賣場的消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)，為零售市場帶來有效刺激；通過借力營銷，參與到泰迪熊的生態(tài)鏈的共建，并從中分一杯羹；通過對產(chǎn)品的場景定義進(jìn)行營銷，為現(xiàn)有的各品類產(chǎn)品進(jìn)一步撕開市場的口子，擴(kuò)大戰(zhàn)果。

對此，市場分析人士認(rèn)為，雅客的布局頗具看點(diǎn)，但是互聯(lián)網(wǎng)給市場帶來的沖擊使產(chǎn)業(yè)不確定性因素增加，此番雅客變陣的成色，最終還得接受市場檢驗(yàn)。

（劉默涵 ）

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